Jared Curhan จาก Sloan School of Management ของ MIT และ Jennifer Overbeck จาก Marshall School of Business ของ University of Southern California มอบหมายให้นักศึกษา MBA 190 คนเข้าร่วมกลุ่มเพศเดียวกันเพื่อเป็นตัวแทนนายหน้าที่มีสถานะสูงหรือผู้สมัครงานที่มีสถานะต่ำ การจำลองการเจรจาจ้างงานมาตรฐาน ผู้เข้าร่วมครึ่งหนึ่งได้รับสิ่งจูงใจเงินสดเพิ่มเติมเพื่อสร้างความประทับใจในเชิงบวกต่อคู่เจรจาเมื่อได้รับการจูงใจให้สร้างความประทับใจในเชิงบวกต่อคู่ของตน ผู้ชายและผู้หญิงที่มีสถานะสูงจะประพฤติตนในลักษณะที่ ความขัดแย้ง กับแบบแผนทางเพศ ผู้หญิงเจรจาอย่างก้าวร้าวมากขึ้นและผู้ชายเจรจาในลักษณะที่ผ่อนคลายมากขึ้น การถูกกระตุ้นให้สร้างความประทับใจในเชิงบวกอาจทำให้ผู้เจรจาต่อรองตอบโต้แนวโน้มเชิงลบใดๆ ก็ตามที่พวกเขาเชื่อว่าคนอื่นเห็นในตัวพวกเขา และด้วยเหตุนี้จึงแสดงท่าทีที่ตรงกันข้าม
